農家は、「エイドリアン・スライウォッキー　ザ・プロフィット」をこう読む！

農業も経営。会社ですから、存続のためには利益が必要です。
ではどのようにして利益を出すか。利益を得るためのいろいろな利益モデルを紹介しています。

ただ農産物を栽培して、市場や農協に販売するだけが農業の唯一の利益モデルではありません。
このザ・プロフィットでは「利益を実現する２３の方法」をエイドリアン・スライウォッキー氏が紹介しています。


あなたの農業経営に使える利益モデルもあると思います。
たとえば、製品ピラミット利益モデルやマルチコンポーネント利益モデルなどはどうでしょうか？


製品ピラミット利益モデルとは。
エイドリアン・スライウォッキー氏は、「このコンセプトによってバービー人形がもはや単なる製品ではなく、システムになったことだ。入念に作り上げられ、調整され、統合されたシステムだ。ピラミットの最下層にはファイヤーウォールとして機能する防衛のための製品が、そして最上層には強力な利益製造マシーンが整備されている。」と書いています。

農業であれば、ピラミットの最下層にファイヤーウォールとして機能する防衛のための安価なお試し野菜セットのような商材から、最上層には強力な利益製造マシーンとして機能する高価なお歳暮。お中元商材。こだわり商材まで、いくつかの価格帯の商品を作ることで、食べられればいい人から、美味しいものを食べたい人まで。
エイドリアン・スライウォッキー氏が言う「顧客自身が、求めているものも価格感応性も異なるヒエラキーを形成している。」消費者を取り込むことが出来ます。


そして、マルチコンポーネント利益モデルは。
エイドリアン・スライウォッキー氏はコカ・コーラの例を挙げて説明しています。
「たしかに製品はひとつだが、いくつものビジネスを展開している。食料品店、レストラン、自動販売機といったコンポーネントを持っており、利益の大半はレストランと自動販売機の売り上げから生じている」と。

農業で言えば、市場。農協や道の駅。インターネット産直。などのコンポーネント。売り場を持つことです。

製品ピラミット利益モデルとの違いは、「そう、同じ製品で異なるビジネスだ。ところが、バービー人形の製品ピラミットは、複数の全く異なる製品で形成されていて、それぞれが明確に異なる顧客層をターゲットとしている」と言うことです。

エイドリアン・スライウォッキーの「ザ・プロフィット」は次の人も紹介されています。

女社長の起業ブログさま。
私が読んだ本のご紹介さま。
Hatena::Diaryさま。
副収入の達人日記さま。
ウォーリック・ビジネス・スクール　DLMBA日記さま。
ReadMasterの軌跡さま。
[環]社長日誌さま。
KatsuhitoWebさま。
平々凡々的日々 〜〜さま。
アフィリエイト挫折組！さま。
頑張れ中小企業さま。
笠岡はじめ・ドットコム・千日修行挑戦中さま。
Life is SHOWTIME!さま。
ビジネス戦略で稼ぐ！さま。
４６からのリセットさま。
ＭＢＡを取る！起業する！！さま。
いますぐ行動！ 3rd season（マーケッター編）さま。
CD、テープを聴いて勉強しよう!!さま。
小西学のオススメの本　ツギノネタさま。
年収１０００万以上の人が読んでいる本さま。
初心者プログラマーのひとりごとさま。
起業家のためのビジネス書評ブログさま。
あいであのちから研究所さま。
NO DAY BUT TODAYさま。
成功が走ってやってくる！スッキリ思考ブログさま。
がけっぷち高卒フリーターの本棚さま。
僕の頭の中にはおもちゃがいっぱい・・・さま。
女子日記さま。